付出越多，回報越多。

創業定律：付出越多，回報越多
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這篇文章講的，雖然我現在還沒辦法體驗，但似乎也可以從中悟出一些創業的想法。

常說創業創業，好像都要先有個產品，替這個產品找到使用它的人，然後賣錢，完成這一連串的過程，謂之創業。但反過來想，推出來的產品，不一定真的被人所接受而付錢使用，因為產品可能跟本不完全符合使用者期待，或是沒有替使用者解決到問題。所以當你開始創業，砸下去第一筆創業基金的開始，你已經開始賠錢了，而且就像把錢丟到無底洞裡，連回音都沒有，與其進行這樣的創業，倒不如把錢拿去投資還好一點。

所以反向思考一下，先找到某些人，用你熟悉的技術替他們解決問題，若能完整解決一小部份人的問題，這個生意就可以持續做下去，因為當你把這小部份人需求給滿足了，把這小部份人乘於100倍、1000倍，甚至是10000倍，再小部份的人，這時候也變成一大堆人了，就連原本沒有這類需求的人，也開始使用產品，正所謂，「商人創造需求」，使用者的需求，其實是被商人所創造的，不過這一塊又會扯遠了，先不說。

總之，創業也可以視為解決一個問題的過程，好像很多人都懂，但如何發現這個問題、怎麼解決它，似乎不是這麼容易被發現，「射擊後瞄準」才可能快速的尋找到公司的方向，設定好公司於市場上的定位。

「創業定律：付出越多，回報越多」文章裡說的，或許也是講相同的事情，你幫助別人越多，就越知道別人的問題在那裡，解決了這個問題，就可以找到公司在市場上的定位，間接的滿足更多人的需求，以達創業成功的目的。

轉貼：[創業] 事業線不重要，事業鏈才是關鍵 – 談建立商業模式（之一）

在創業時，首先會被問到的問題通常是「你的商業模式為何？」，如果能回答這個〝大哉問〞，通常就已經先成功了一半。

在思考商業模式之前，除了從提供給顧客（使用者）的價值角度出發之外，先用「事業鏈」的角度解構自己即將進入的產業，是確定〝到底自己是在與誰競爭〞必要的作法。

「事業鏈」的概念是波士頓顧問公司資深顧問，曾於2006年被美國《管理顧問雜誌》遴選為「世界25位最具影響力的頂尖管理顧問」之一的內田和成教授所提出。由傳統的「價值鏈Value chain」延伸，由〝鎖定單一企業的各環節活動〞延伸為〝整個產業中各個環節的活動與關連〞，下圖是以音樂產業為例，所畫出的「事業鏈」模型—

由圖中可以看出，上面的一半是以CD為載體的事業鏈，而下半則是數位檔案為載體的事業鏈，而上下兩條事業鏈的關係除了載體不同外，彼此間還發生了「價值轉換」的變化，可以歸納成五種模式—

1. 省略—如省略掉實體流通方式（唱片行、物流）
2. 結合—如果唱片公司自己經營下載網站，就是生產者與通路結合
3. 置換—載體由CD置換為數位檔案、播放音樂的設備由音響置換為電腦或數位播放器、手機
4. 選擇多樣化–電腦或數位播放器、手機都可以播放數位音樂
5. 附加—手機除了既有功能之外，附加了播放音樂的用途

而創業者在分析了所在產業的「事業鏈」之後，就可以思考自己得以由上述的五種模式中哪一些切入市場，去發展出自己的商業模式。而觀察切入的角度可以從兩個部分來看—

• 環節與環節之間有哪些可以省略或結合？
• 每一個環節有哪些價值可以由自身的技術或服務去置換、提供多樣化選擇，或是產生附加價值？

用Dropbox舉例，就是置換了隨身碟等儲存裝置所提供的〝將檔案隨身攜帶在不同的場所或電腦中使用〞的價值。

用Instagram舉例，將〝瀏覽、分享照片〞的平台由〝以web為主〞讓選擇多樣化為〝Mobile app, web都可以〞（甚至可以說，有可能逐步置換為以Mobile app為主〞）

因此，新創網站在思考自己的商業模式時，不應該只局限於創業點子或是技術本身直接的功用，同時應該拉高視野去分析整個產業，也許會為接下來的發展，定下更切實可行的發展策略。也因此，除了放眼於新技術、新世界之外，對於既有產業中個環節的觀察與理解也是相當重要的。

（參考: 內田和成 《異業種競爭戰略》，中譯本《到別人的地盤當老大》）

轉貼從 inside http://www.inside.com.tw/2011/02/19/business-chain

撰寫創業企劃書概略要點

從一本舊書上看來的，寫創業企劃書時可以參考一下。

1. 確切描述你的產品特性(或服務項目)
2. 你用來證實市場需求的方法和結果
3. 列出利潤的可能和計算法
4. 那些人是你的顧客，以及如何接觸他們
5. 你的店、工廠、銷售點、賣場，要設在那裡
6. 你的創業成本，包括大規模設施、小機件、存貨等
7. 計算你的運作成本和現金流量
8. 列出損益計劃書，以顯示多少時間內可能的損失或利潤數量
9. 長期的折舊、新產品、獲利目標等

若不知該如何下手撰寫企劃書時，可以參考以上九點，從這幾點下手，能約略規劃出事業的方向，若需要和金主要資金時，就可以把這當做參考的依據囉。

行動加值服務

因為蘋果iphone的推出，迫使網路業者及行動業者的必須重新定義所處的行業，先不論iphone手機好不好用，光是App Store這個新的商業模式，已經打開未來手機的行動加值服務另一個方向。
也因為新的手機硬體，帶來許多過去手機所不能達成的事情，舉凡GPS、3G無線上網及重力感應器等，讓手機不僅拿來打電話，有如手機拿了+9武器一樣，威力無窮啊。
所以這波新的手機趨勢，將帶來前所未有的行動加值服務革命，有如以下的議題，是在iphone出現前，或許已經有的服務，但不是很普及，但未來將大大的改變。

1. 電子書
   很明顯的，Amazon的kindle，Apple的ipad，還有許多科技大廠都注視這塊大餅，都打算推出自家好用的電子書閱讀器，好搶下一片江山。不過在手機3吋左右的螢幕上看，其實還是有它的便利性在，至少等公車或坐捷運時，還是手機大小是比較方便的。
2. LBS(適地性服務)
   其實這個服務早在很久前，遠傳就搭配著日本imode在台灣上市過，但台灣的網路環境及手機的硬體，實在不如日本規劃的相當完整，所以這項服務在過去2G的時候，是以失敗收場。
   不過呢，自從智慧型手機把GPS加進來後，LBS就不像過去要靠基地台定位，只需要打開GPS的功能就可以馬上知道自已的位置，然後再加上GoogleMap，有如戴了一台衛星導航在身上呢！所以呢，LBS可以算是下一個殺手級的應用服務，有興趣的人去看一下foursquare就會比較了解為何LBS是個殺手級應用服務。
3. App(應用程式)
   應用程式也是下一代行動加值服務的重點，因為打破了原來的經營模式，開發商要去開發出各種吸引人的應用程式出來，讓使用者可以下載他們的軟體到自已的手機中，這中間就透過拆帳的方式來讓開發商獲利，對Apple來說，使用者每下載一個軟體，開發商就可以獲得70%的拆帳比例，而Apple就是30%，其實算下來，也滿高的，所以現在有很多工程師在Apple的平台上開發軟體，寫個好用的軟體，隨隨便便就賺他個百來萬。(或許現在已經沒這麼容易賺了)

上面寫了3點，可能不只這3點啦，我現在只想到大略的方向，但我是滿看好第2點的，畢竟LBS這個東西可以帶來更多有趣的應用，過去應用在整個市場的，現在可以針對某個區域做，當然裡面的細節就越多，但也增加了挑戰性，喔耶~~想到就興奮啊。

智慧型手機大戰現在才開始，嗯~~~不對，還沒開始，只是在薀釀而已，明年才是大戰，但確是要開始投入的時候了。

轉貼-創業成功應有的"十三種習慣"

成功是一種習慣，失敗也是一種習慣。你的習慣無法改變，但可以用好的習慣來替代。成功很簡單，只要簡單的事情重複做，養成習慣，如此而已。以下是成功者十三個價值連城的習慣，我們稱之為“百萬元的習慣”。

習慣一：成功者清楚地了解他做每一件事情的目的。
成功者雖重視事情的結果，但更重視事情的目的，而目的的清楚則有助於他達到結果並且享受過程;

習慣二：成功者下決定迅速果斷，之後若要改變決定，則深思熟慮。
一般人經常在下決定時優柔寡斷，決定之後卻有輕易更改;成功者之所以能迅速下決定，因為他十分清楚自己的價值層級和信念，了解事情的輕重緩急，因此能有系統的處理;

習慣三：成功者具有極佳的傾聽能力。
傾聽並非是去聽對方說的話，而是去聽對方話中的意思。傾聽的技巧包括：
一，傾聽時不打斷對方的談話;
二，把對方的話聽完;
三，即使不需要記錄，你都可以聽出來對方的意思;
四，把所有的問題記在腦海，等對方說完後在一同發問。

習慣四：成功者設定“當日計劃”。
成功者在前一天晚上或一早就會把當天要處理的事情全部列出來，並依照重要性分配時間。他管理事情而非管理時間。

習慣五：寫日記。
寫日記的法則：
一，保持彈性，重表達思想，而不用太多嚴格規則;
二，持續;
三，用來設計你的生命價值和中心思想;
四，記錄每件事情的差異化;
五，記錄特殊時刻及事件;
六，解決問題;
七，學習問更好的問題，
八，在日記上寫下自己的宣言;
九，把每日寫下的東西在月底複習;
十，深刻自己的記憶和經驗。

習慣六：做喜歡的事。

習慣七：勤於練習基本動作。

習慣八：運用自我暗示的力量。
自我暗示就是把目標用強烈語氣不斷念出聲音，告訴自己，讓潛意識無法分辨真假，因此相信它。

習慣九：運用冥想的技巧。
當你不斷想像自己達成目標是情景，潛意識會引導身體作出那些效果。

習慣十：保持體力或創造更多精力。

習慣十一：成功者人生的目的通常超越自我，立志為大多數人貢獻自己的力量。
為使命而非為金錢工作。

習慣十二：成功者有系統。
成功者都有一套方法來整理思想，行為，因此能不斷實踐在自己身上，並且教導別人。

習慣十三：成功者找方法，失敗者找理由。
成功者願意做失敗者不願意做的事情。

如果你能不斷採取以上做法，進而養成習慣的話，這些習慣對你可能不只是百萬元的價值，更可能帶給你金錢和心中的富有